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“上游吃肉、下游喝汤、中游只能啃骨头”，
，，，，，，这是业内公认的医美工业链现状。。。。。。。上游艾尔建等供应商强势、获客本钱高企等配景下，
，，，，，，中游医美机构净利率低下问题恒久待解。。。。。。。

克日，
，，，，，，“某大型机构旗下自有玻尿酸产品替换掉了90%艾尔建产品”的新闻一连在市场上发酵。。。。。。。钛媒体APP注重到，
，，，，，，近年来，
，，，，，，包括朗姿股份、华韩股份、艺星等头部医美机构纷纷放纵“进攻”上游，
，，，，，，试图以OEM玻尿酸破局，
，，，，，，向上游要话语权的同时，
，，，，，，也增厚自身利润。。。。。。。

不过，
，，，，，，阻挡医美机构贴牌的声浪也渐起。。。。。。。漂亮田园医疗康健旗下丽格医疗、智美颜和医疗美容机构等医美机构纷纷果真称“拒绝OEM贴牌”玻尿酸，
，，，，，，拒绝的理由在于乔雅登系列玻尿酸、瑞蓝系列玻尿酸等历经了全球消耗者凌驾10年以上的验证，
，，，，，，清静性、产品品质等更高。。。。。。。

医美机构OEM风盛行，
，，，，，，向上游要话语权

“自有玻尿酸产品的毛利率确实更高一些，
，，，，，，我们机构已经开发了三款自有玻尿酸，
，，，，，，划分是润洛薇、芙妮薇尊雅、芙妮薇致雅，
，，，，，，这也是我们院区主推的产品，
，，，，，，采购量较量大。。。。。。。”朗姿股份内部人士体现。。。。。。。

上述行业人士口中的“自有玻尿酸”，
，，，，，，朗姿股份曾在投资者互动平台上给予诠释：“芙妮薇由上游相助厂家认真生产和销售，
，，，，，，朗姿医美连系自身医美机构的临床时间加入该产品的开发历程。。。。。。。”

事实上，
，，，，，，朗姿股份旗下的“自有玻尿酸”润洛薇、芙妮薇均是OEM产品，
，，，，，，即医美机构端自身并不掌握焦点手艺，
，，，，，，委托上游玻尿酸厂商研爆发产，
，，，，，，以掌握定价权，
，，，，，，俗称“贴牌”。。。。。。。不但是朗姿股份，
，，，，，，华韩股份也有ARSMO玻尿酸等，
，，，，，，艺星旗下则有婕瑞、奥西施、曼芙佳等。。。。。。。

芙妮薇产品注册号及生产厂商，
，，，，，，泉源于国家药监局、新氧APP

果真资料显示，
，，，，，，润洛薇、芙妮薇的研发及生产公司划分是华熙生物、瑞莱思（北京）医疗器械有限公司，
，，，，，，ARSMO玻尿酸则是来自爱美客，
，，，，，，婕瑞、奥西施、曼芙佳的供应商是华熙生物、昊海生科的子公司上海其胜。。。。。。。

医美机构“OEM之风”盛行背后，
，，，，，，是医美上游厂商在定价上拥有极强的话语权，
，，，，，，倒逼医美机构走向上游。。。。。。。

由于手艺壁垒、品牌效应等，
，，，，，，上游诸如艾尔建、高德美、爱美客等在工业链上处于强势职位。。。。。。。叠加下游新氧、美呗、美团医美、天猫医美等医美渠道的高额佣金，
，，，，，，导致医美机构的营销本钱颇高。。。。。。。

“医美机构的本钱大头照旧在营销本钱，
，，，，，，据我相识，
，，，，，，部分医美机构的获客本钱高达5000元/人。。。。。。。”一位医美上游厂商人士对钛媒体APP体现。。。。。。。

上下游的挤压等，
，，，，，，让医美机构在夹缝中生涯，
，，，，，，净利率较低。。。。。。。

果真数据显示，
，，，，，，华韩股份2022年净利率低至5.22%，
，，，，，，2023年上半年的净利率为11.42%；；；；；；朗姿股份2022年的净利率仅为0.89%，
，，，，，，2023年前三季度的净利率为5.73%；；；；；；漂亮田园医疗康健2023年上半年的净利率为11.68%，
，，，，，，2022年的净利率仅6.76%。。。。。。。别的，
，，，，，，瑞丽医美、医美国际等医美机构的净利率甚至终年为负数。。。。。。。

凭证弗若斯特沙利文的数据，
，，，，，，2021年医美机构平均获客本钱已攀升至3000到5000元左右，
，，，，，，而净利率仅维持在1%-10%左右。。。。。。。比照上游部分厂商高达60%以上的净利率，
，，，，，，着实是“啃骨头”的时势。。。。。。。

“医美机构的合规本钱也很高，
，，，，，，包括器械的合规、产品的合规、无菌化的情形等，
，，，，，，都在推高美容医院的运营本钱。。。。。。。近两年，
，，，，，，医美羁系越来越严，
，，，，，，羁系内容也愈发详细。。。。。。。”一位医美行业人士对钛媒体APP说道。。。。。。。

因此，
，，，，，，在上述配景下，
，，，，，，OEM的大风吹向了医美机构端，
，，，，，，“新瓶旧酒”的模式，
，，，，，，既不影响原研厂商旗下的品牌销售价钱，
，，，，，，又能高价出售增厚自身利润。。。。。。。

“贴身肉搏”式价钱战开启，
，，，，，，OEM并非好出路

“现在来看，
，，，，，，医美机构的盈利并没有好转，
，，，，，，价钱战还在打。。。。。。。”谈及未来医美机构盈利，
，，，，，，一位医美行业人士如是说道。。。。。。。面临上下游的强势压力，
，，，，，，医美机构开启贴身肉搏式的价钱战，
，，，，，，以抢占更大的市场份额。。。。。。。

许多医美机构亲自走向台前，
，，，，，，开启直播，
，，，，，，试图绕开医美渠道商直达消耗者，
，，，，，，以“低价拓客”方法引流。。。。。。。由此，
，，，，，，低价营销之风渐起，
，，，，，，机构间低价竞争之势愈演愈烈。。。。。。。2023年双十一时代“乔雅登破价事务”即是这场低价营销战事的缩影。。。。。。。

医美机构“内卷”“价钱战”配景下，
，，，，，，作为“增重利润”而降生的OEM产品，
，，，，，，价钱“拼命向贵冲”，
，，，，，，“同质高价”问题展现，
，，，，，，部分产品甚至是原研厂商统一注册证号产品的3倍以上。。。。。。。以朗姿股份旗下的润洛薇为例，
，，，，，，该产品在新氧APP上的参考均价为3690元/支1ml，
，，，，，，相较于原厂商旗下的统一注册证号产品润致3号约900元左右的价钱，
，，，，，，横跨3倍以上。。。。。。。

近期以来，
，，，，，，阻挡OEM玻尿酸的声浪渐起。。。。。。。“由于这些产品在市场上的时间太短，
，，，，，，未来是否会对自己有影响和危险，
，，，，，，这个无法包管。。。。。。。以是不管竞争多强烈、利润有多高，
，，，，，，我们都不做自有玻尿酸品牌。。。。。。。”智美颜和医疗美容机构在其公众号上体现。。。。。。。

“乔雅登玻尿酸、瑞蓝玻尿酸两大品牌的产品都经由海内外十几年甚至20多年的临床操作，
，，，，，，清静性和效果都有无数求美者重复验证过。。。。。。。”丽格医疗也在其官方账号上表达了拒绝OEM的理由。。。。。。。

果真资料显示，
，，，，，，乔雅登系列玻尿酸拥有全球第一的市场份额，
，，，，，，已在全球100多个国家上市使用，
，，，，，，于2006年在美国、欧洲获批上市，
，，，，，，2015年于中国上市，
，，，，，，阻止2022年4月，
，，，，，，全球销量累计凌驾1亿支。。。。。。。高德美集团旗下的瑞蓝，
，，，，，，则是天下上第一款玻尿酸，
，，，，，，2003年获得FDA批准上市，
，，，，，，2008年获得NMPA批准上市。。。。。。。

关于自有玻尿酸的清静性，
，，，，，，上述朗姿股份内部人士体现：“清静性是有包管的，
，，，，，，都是取得三级医疗器械的产品。。。。。。。”

值得注重的是，
，，，，，，不管国产品牌照旧入口品牌，
，，，，，，产品票鹄氘外，
，，，，，，还要考究医生的手艺及履历、机构的操作情形及医疗器械等，
，，，，，，求美者还需仔细甄别。。。。。。。

近年来，
，，，，，，关于整容的“翻车事务”不少，
，，，，，，“整形失败”“瑞莱思注射用交联透明质酸钠凝胶抽检缺乏格”等新闻甚嚣尘上，
，，，，，，“玻尿酸注射波及眼动脉、视网膜自动脉导致暂时失明”等新闻见诸报端。。。。。。。

医美合规问题、医美清静问题犹如一把“达摩克利斯之剑”，
，，，，，，始终高悬于医美行业的“头顶”。。。。。。。